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南桐公司:緊盯市場變化 實施精準營銷
文/易承素    圖/  責任編輯/ 龐向東    2019年03月07日   [ ]

  

在3月6日南桐公司召開的銷售工作會上,該公司提出,2019年銷售工作將按照“圍著市場轉、跟著市場干、隨著市場變”的原則,緊盯市場變化,強化市場調研和數據分析,實施精準營銷。

加強市場管控,加大市場開拓力度。繼續保證正習高速、渝黔復線等重點工程的水泥供應,面向重慶主城再開發3-5個攪拌站市場,確保銷量穩定;加強服務和溝通,穩定青鵬水泥公司現有主城區域的客戶市場,提早謀劃渝西市場的開拓工作。

加強市場動態及信息搜集,掌握營銷主動權。及時跟進市場調查,掌握市場動態,獲取真實、準確、全面的一手市場資料,確保策略制定的針對性、準確性、穩定性,維系客戶的信任度。準確把握渝南黔北區域競爭對手產銷經營及市場情況,確保重點工程項目水泥銷售不斷鏈,管控好現有市場。

加強行業協同,防控廉潔風險。積極參與行業協同,穩定水泥產品價格;加強與周邊水泥企業的溝通協調,固化一定范圍的銷售市場和價格,確保不發生激勵的市場競爭和價格競爭;規范銷售行為管理,嚴格遵守銷售管理等規章制度,注重廉潔風險防控。

加強貨款回收,防范資金風險。根據客戶性質、經營狀況、市場信譽以及貨款回收重點、難點、風險點,分類制定和明確貨款結算時間,落實專人負責催收,有效控制和縮短回款周期,加大現金支付比例。

加強內部協調溝通,確保產銷平衡。緊抓市場機遇,主動與兩個水泥企業開展工作對接,定期召開水泥產品產銷平衡會,協商產銷策略,確保兩個水泥生產企業合理有效組織生產,實現水泥產能的滿負荷釋放,同時加強品種市場開拓與產品銷售力度,全面實現全年建材產品產銷平衡。

 
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